Տոնավաճառները երկար պատմություն ունեն: Միջնադարում դրանք անցկացվում էին խոշոր կրոնական տոներին: Արդյունաբերական արտադրության զարգացման հետ միասին տոնավաճառները սկսեցին ավելի հաճախակի անցկացնել, իսկ 19-րդ դարի կեսերից նրանք սկսեցին համատեղել տարբեր երկրների արտադրանքները: Այժմ արդար գործունեությունը նույնպես տարածված է և դինամիկ զարգանում է ինչպես Եվրոպայում, ԱՄՆ-ում, այնպես էլ Ասիայում:
Ինչու են պետք տոնավաճառները
Տոնավաճառը հաղորդակցման ինտեգրված գործիքներից է, որը համատեղում է շուկայավարումը, գովազդը և PR- գործողությունները: Տոնավաճառում աշխատելը վաճառողին թույլ է տալիս արագորեն վստահել գնորդներին: Ապրանքի հետ անմիջական շփումը այցելուին հնարավորություն է տալիս տեսնելու այն գործողության մեջ և բոլոր անհրաժեշտ պարզաբանումները ստանալու դեպքում, եթե հարցեր առաջանան:
Տոնավաճառի ընթացքում վաճառողը լրացուցիչ միջոցներ է ստանում իր ապրանքները խթանելու համար. Սեմինարներ, մրցույթներում խաղարկություններ, մատուցվող ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ տեղեկատվության տարածում:
Տոնավաճառին մասնակցության հիմնական նպատակները կարող են լինել.
• Կազմակերպության ապրանքների և ծառայությունների խթանում.
• շահութաբեր պայմանագրերի կնքում;
• բիզնեսի իմիջի ամրապնդում;
• ապրանքների, մատուցվող ծառայությունների և ընդհանուր առմամբ կազմակերպության մրցունակության բարձրացում:
Ինչպես դառնալ տոնավաճառի մասնակից
Առաջին հերթին անհրաժեշտ է որոշել, թե ինչու է անհրաժեշտ այդ մասնակցությունը: Դա անելու համար հարկավոր է նպատակ սահմանել:
Բացի այդ, տոնավաճառն ընտրվում է `ելնելով նյութի նմանությունից այն տարածքի հետ, որտեղ կազմակերպությունը գործում է, ինչպես նաև որոշակի տեսակի թիրախային լսարանների առկայությունը:
Տոնավաճառի ձևաչափը որոշելուց հետո Ինտերնետում որոնում է կատարվում այն իրադարձությունների մասին, որոնք պետք է տեղի ունենան շուտով: Կայքը պետք է մանրամասն ցուցումներ տա, թե ինչպես գրանցվել որպես տոնավաճառի մասնակից. Ինչ ձևեր պետք է լրացնեք դրա համար և ինչ փաստաթղթեր ներկայացնեք:
Հաջող գրանցվելուց հետո կարող եք անցնել նախապատրաստական փուլ: Հաշվի առնելով տոնավաճառի մասշտաբները և նախատեսված այցելուների քանակը `անհրաժեշտ է որոշել վաճառքի հանվող ապրանքների քանակը: Ուգահեռաբար իրականացվում է անձնակազմի ընտրություն և վերապատրաստում: Սրանք կարող են լինել ինչպես մասնակից կազմակերպության աշխատակիցներ, այնպես էլ ժամանակավորապես վարձու մարդիկ: Ապագա վաճառքի խորհրդատուները պետք է ունենան լավ հաղորդակցման հմտություններ, արագորեն սովորեն և հստակորեն հիշեն անհրաժեշտ տեղեկատվությունը:
Մյուս կողմից, պետք է ուշադրություն դարձնել տեղեկատվական մասին. Զարգացնել և իրականացնել գովազդային արշավ, պատրաստել տպագիր նյութեր, ներառյալ մամուլի հաղորդագրություններ, կատալոգներ, տեղեկատվություն և գնացուցակներ:
Տոնավաճառի վերաբերյալ տեղեկատվությունը տարածվում է ըստ դրա նպատակների և ընտրված թիրախային լսարանի, որի ներկայությունը սպասելի է: Սովորաբար, այս գովազդային արշավը ներառում է անհատականացված հրավերներ, ուղիղ փոստ և գովազդներ:
