Լավ գովազդը այն է, որը վաճառում է: Կարող եք զարմացնել գովազդային պաստառի չափով, գեղարվեստական հնարքով, խնդրում եմ բնօրինակ կարգախոսով, բայց չստանալ վաճառք: Գնորդը անվստահ է և ընտրող: Նա ցանկանում է ոչ թե գեղեցիկ փաթեթավորում ստանալ, այլ որակյալ ապրանք կամ ծառայություն, որը կլուծի իր խնդիրը: Ինչպե՞ս ստեղծել գովազդ, որն իր կարևորությամբ կգրավի սպառողին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որպես կանոն, սպառողի ակամա ուշադրությունը «դրդում» է գովազդի վրա, որն արագորեն մարում է: Գովազդատուի խնդիրն է այդպիսի ուշադրությունը վերածել կամայականի, այսինքն. կենտրոնացած, ավելի խորը և ավելի հետաքրքրված, ինչը կհանգեցնի գնումների: Ինչպե՞ս դա անել:
Գտեք ձեր արտադրանքի «համը» ՝ եզակիության տարրը. Այն, ինչ ամերիկացի գովազդային գուրու Ռոսեր Ռիվզը անվանում էր USP 60-ականներին, եզակի վաճառքի առաջարկ:
Հիմնական բանը USP- ում.
1. Գովազդը պետք է խոստանա արտադրանքից որոշակի, հատուկ օգուտ:
2. Առաջարկը պետք է եզակի լինի. Ըստ էության կամ հայտարարության մեջ, որը մրցակիցները դեռ չեն առաջարկել:
3. Առաջարկը պետք է ուժեղ լինի:
Քայլ 2
Նախքան USP ձեւակերպելը, դուք պետք է տեղադրեք ձեր արտադրանքը. Ում համար է դա: Պոտենցիալ սպառողի բոլոր սոցիալ-ժողովրդագրական բնութագրերը կարևոր են: Միևնույն արտադրանքը կարող է նախատեսված լինել տարբեր տարիքային և սոցիալական խմբերի, ընտանեկան տարբեր կարգավիճակի, կենսակերպի մարդկանց համար: Յուրաքանչյուր կատեգորիայի համար ստեղծվում է նպատակային գովազդ: Նայեք ձեր արտադրանքին սպառողի աչքերով: Ի՞նչ է նա ուզում Վաճառքի հիմնական կետերը ընտրելուց հետո կազմեք գովազդի պատճենը: Այն կարող է տարբեր լինել ծավալով, բայց գլխավորն այն է, կենտրոնանալ այն օգուտների վրա, որոնք գնորդը կստանա ձեր որոշակի ապրանքը գնելիս:
Քայլ 3
Հայտնի է, որ գովազդի մեջ առաջին և վերջին բառերը ավելի լավ են հիշվում: Այստեղից գալիս է կանոնը. Սկզբում հաղորդել ամենակարևոր տեղեկատվության մասին: Հսկայական գովազդային հաղորդագրության մեջ երեք անգամ կրկնել USP- ը: Խուսափեք գովազդային արտահայտություններից և ընդհանուր արտահայտություններից. «Որակը բարձր է արժեքից», «գները շուկայից ցածր են» և այլն: Եղեք հնարավորինս կոնկրետ և որոշակի ձեր առաջարկի մեջ: Travelբոսաշրջային գործակալությունը կարող է անորոշորեն առաջարկել ցանկացած ուղևորություն դեպի աշխարհի ցանկացած կետ, կամ կարող է զանգահարել. «Մենք ձեզ առաջարկում ենք 73 շրջայց աշխարհի 32 երկրներ»:
Քայլ 4
Հաշվի առեք գովազդի կրկնությունը: Մեկ-երկու շփումը բավարար չէ. Ձեզ չեն հիշի:
Մեծ ուշադրություն դարձրեք ձեր գովազդային հաղորդագրության հուզական բաղադրիչին: Ընդհանուր առմամբ ընդունված է, որ ցանկացած ապրանք կարող է շրջապատված լինել ռոմանտիկ հալոյով: Ահա մի լավ օրինակ: Կատալոգներից մեկը գովազդեց հիդրավլիկ ազդեցության բանալին: Նկարազարդման մեջ մի գլոբուս ոճավորված էր որպես ընկույզ, և կարգախոսը բարենպաստորեն ընդգծում էր արտադրողի համաշխարհային ղեկավարությունը. «NN սննդարարները պտտեցնում են Երկիրը»: Իհարկե, պետք է հաշվի առնել թիրախային լսարանի հետաքրքրություններն ու նախասիրությունները. Որոշ սպառողների համար ավելի արդյունավետ է դիմել պատճառաբանությանը, մյուսների համար ՝ զգացմունքներին: Որպեսզի գովազդը դրական հույզեր առաջացնի, անհրաժեշտ է հաղորդել նոր և հետաքրքիր տեղեկություններ. Հասարակությունները ձանձրալի են և առաջացնում են բացասական արձագանք: Բացասական հույզերի վրա խաղը կարող է օգտակար լինել, բայց հազվադեպ ՝ օրինակ ՝ «վախեցնելու» դեպքում ՝ մեքենայի գողության ռիսկով ՝ առանց ահազանգ կամ կրակի սպառնալիք օգտագործելու ՝ առանց հատուկ սենսորներ գնելու:
Քայլ 5
Գովազդում դիմեք ոչ բոլոր գնորդներին, ընդհանուր առմամբ, այլ որոշակի սպառողի: Մեկ գովազդում առաջարկեք մեկ ապրանք կամ նմանատիպ ապրանքների խումբ: Մեկ այլ հուշում. Եթե օգտագործում եք մի քանի գովազդային լրատվամիջոցներ, միացրեք դրանք մեկ կորպորատիվ ինքնության հետ. Դա կբարձրացնի գովազդի հետկանչը և դրա արդյունավետությունը: Կոնտակտային բլոկում ցանկալի է ներառել ինչպես հասցեն, այնպես էլ հեռախոսահամարը:
